ANIVERSÁRIO PROGRESSIVE
40% OFF
“Quanto custa?” Comparação. Preço. Concorrência.
ESTRATÉGIA DE LANÇAMENTO · 2026
4 ANOS PROGRESSIVE
MARCO ZERO
O nosso aniversário.
O seu ponto de partida.
01
CARTA AOS DONOS
CAIO E
ALLAN,
Antes de apresentar a campanha que construí para os 4 anos da Progressive, eu quero explicar a lógica por trás dela.
Porque o que vocês vão ver nas próximas páginas não nasceu simplesmente da necessidade de criar uma promoção de aniversário.
Na verdade, a ideia foi justamente fugir disso.
Uma academia completar 4 anos é importante para os donos, para a equipe e para quem já faz parte da história. Mas existe uma pergunta que precisamos fazer quando olhamos para quem ainda está do lado de fora:
POR QUE O ANIVERSÁRIO DA PROGRESSIVE DEVERIA IMPORTAR PARA ESSA PESSOA?
SE A ÚNICA RESPOSTA FOR:
“Porque vai ter desconto.”
Transformamos uma data importante para a marca em apenas mais uma campanha promocional. Dentro da lógica do Método DV7 — Academia Dominante, queremos construir algo maior.
NÃO QUEREMOS APENAS ANUNCIAR. QUEREMOS CONSTRUIR UMA NARRATIVA CAPAZ DE:
01CAPTURAR ATENÇÃO
02GERAR IDENTIFICAÇÃO
03CRIAR DESEJO
04AUMENTAR CONSCIÊNCIA
05CAPTURAR O LEAD
06NUTRIR
07APRESENTAR A OFERTA
ANTES DE PERGUNTAR “QUAL PROMOÇÃO VAMOS FAZER?”
QUAL DECISÃO QUEREMOS FAZER O CLIENTE TOMAR?
Foi dessa pergunta que nasceu toda a campanha.
03
O RACIOCÍNIO POR TRÁS DA NARRATIVA
ESTAMOS ENTRANDO EM SETEMBRO.
E existe uma data que começa a ocupar cada vez mais espaço na cabeça do consumidor:
DEZEMBRO.
01“Eu preciso voltar a treinar.”
02“Preciso emagrecer.”
03“Preciso voltar a cuidar de mim.”
04“Esse ano eu não queria chegar no verão como cheguei no último.”
SET
OUT
NOV
DEZ
VERÃOFÉRIASPRAIAPISCINAROUPASFOTOSEVENTOSAUTOESTIMACORPODISPOSIÇÃO
O PROBLEMA
A MAIORIA PENSA NO VERÃO QUANDO O VERÃO JÁ ESTÁ CHEGANDO.
Resultado não começa em dezembro. Resultado começa antes.
01SETEMBROCONSTRÓI
02OUTUBROCONTINUA
03NOVEMBROCONSOLIDA
04DEZEMBROREVELA A CONSEQUÊNCIA
A CONEXÃO
PROGRESSIVE4
ANOS
UM MARCO DA EMPRESA.
CLIENTE0
DIA ZERO
UM MARCO PESSOAL.
A PROGRESSIVE TEM UM MARCO.
O CLIENTE TAMBÉM PRECISA DE UM.
0
REVELAÇÃO DO CONCEITO
MARCO ZERO
O ponto onde tudo começa.
Marco Zero não significa que a pessoa já conseguiu o resultado. É exatamente o contrário.
É o treino número zero. A decisão anterior ao resultado.
“EU PRECISO FAZER ALGUMA COISA.”“EU VOU COMEÇAR.”
E SE O NOSSO ANIVERSÁRIO MARCASSE O SEU MARCO ZERO?
“A PROGRESSIVE ESTÁ FAZENDO ANIVERSÁRIO.”“EU PRECISO COMEÇAR.”“TALVEZ ESSE SEJA O MEU MOMENTO.”
08
O EFEITO PSICOLÓGICO
UMA DECISÃO
EM SEIS MOVIMENTOS.
01
Eu sei que estou adiando.
02
Dezembro está mais perto do que parece.
03
Se quero chegar diferente, preciso começar antes.
04
Talvez agora seja a hora.
05
O que a Progressive está preparando?
06
EU QUERO ENTRAR NO GRUPO VIP.
AINDA NÃO VENDEMOS MATRÍCULA. ISSO É PROPOSITAL.
MÉTODO DV7 · ACADEMIA DOMINANTE
A LÓGICA DO MÉTODO.
01ATENÇÃO
02CONSCIÊNCIA
03IDENTIFICAÇÃO
04DESEJO
05CAPTURA
06NUTRIÇÃO
07OFERTA
08CONVERSÃO
A promoção não precisa carregar sozinha todo o peso da venda.
Quando a oferta aparecer, o cliente já deverá estar emocionalmente preparado para recebê-la.
O ERRO QUE QUEREMOS EVITAR
ANIVERSÁRIO PROGRESSIVE
DEZEMBRO VAI CHEGAR DE QUALQUER JEITO.
COMO VOCÊ QUER CHEGAR LÁ?
A pessoa pensa primeiro nela.
ISSO MUDA A CONVERSA.
A BIG IDEA
O VERÃO COMEÇA MUITO ANTES DE DEZEMBRO.
Dezembro não é o começo.
DEZEMBRO É CONSEQUÊNCIA.
DECISÃOTREINOROTINACONSTÂNCIACOMEÇO
O MOMENTO É AGORA.
URGÊNCIA NATURAL
NÃO PRECISAMOS INVENTAR URGÊNCIA.
O CALENDÁRIO JÁ CRIOU.
SETEMBRO
OUTEMBRO
NOVEMBRO
DEZEMBRO
FUTURO A
“Eu deveria ter começado antes.”
FUTURO B
“AINDA BEM QUE EU COMECEI NAQUELE DIA.”
4O nosso marco são 4 anos.
4 ANOS PROGRESSIVE
MARCO ZERO
O nosso aniversário.
O seu ponto de partida.
O nosso marco são 4 anos.
O SEU PODE SER HOJE.
ETAPA 01
GERAR INTRIGA
01“Esse ano nosso aniversário vai marcar muito mais do que uma data.”
02“A Progressive está completando 4 anos. Mas essa história talvez tenha mais a ver com você do que imagina.”
03“Estamos preparando algo diferente para os nossos 4 anos.”
OBJETIVOCURIOSIDADE.
ETAPA 02
COLOCAR DEZEMBRO NA CABEÇA DO CLIENTE
01“Dezembro vai chegar de qualquer jeito.”
02“Como você quer chegar lá?”
03“Não espere dezembro para desejar ter começado hoje.”
04“O verão começa muito antes de dezembro.”
05“Setembro pode ser apenas mais um mês. Ou pode virar o seu Marco Zero.”
OBJETIVOCONSCIÊNCIA + URGÊNCIA NATURAL.
ETAPA 03
GERAR IDENTIFICAÇÃO
Segunda eu começo.Mês que vem eu volto.Quando estiver mais perto do verão.Quando tiver mais tempo.Quando estiver motivado.
O TEMPO VAI PASSAR DE QUALQUER MANEIRA.
OBJETIVO“ESTÃO FALANDO COMIGO.”
ETAPA 04
APRESENTAR O MARCO ZERO
NÃO É DEZEMBRO.NÃO É O CORPO PRONTO.NÃO É O RESULTADO.É O COMEÇO.
O nosso marco são 4 anos. O SEU PODE SER HOJE.
OBJETIVOÉ DAQUI QUE EU PARTO.
ETAPA 05
ABRIR O LOOP
“Para marcar os 4 anos da Progressive, estamos preparando algo especial.”
Mas não revelamos imediatamente o quê. Essa lacuna de informação alimenta a próxima etapa.
OBJETIVOO QUE ELES ESTÃO PREPARANDO?
ETAPA 06
GRUPO VIP
4 ANOS PROGRESSIVE
MARCO ZERO
“Quem estiver dentro vai descobrir primeiro tudo o que estamos preparando.”
Agora existe um motivo para o lead sair das redes sociais e entrar no nosso ecossistema.
OBJETIVOCAPTURA DE INTENÇÃO.
ETAPA 07 · CAPTURA
UM CLIQUE PASSA A ALIMENTAR
UM LANÇAMENTO.
01META ADS + INSTAGRAM + FACEBOOK
02NARRATIVA MARCO ZERO
03LANDING PAGE
04GRUPO VIP
05AQUECIMENTO
06REVELAÇÃO
07OFERTA
08MATRÍCULA
A MÍDIA DEIXA DE GERAR APENAS CLIQUE.
E PASSA A ALIMENTAR UM LANÇAMENTO.
ETAPA 08 · AQUECIMENTO DO GRUPO
7 DIAS PARA PREPARAR
A DECISÃO.
BEM-VINDO AO MARCO ZERO
Você acabou de dar um pequeno primeiro passo.
TODO RESULTADO TEVE UM COMEÇO
Histórias reais.
PROCRASTINAÇÃO
Quantas vezes você já adiou?
PROVA
Alunos e transformações reais.
DEZEMBRO
Como você quer chegar lá?
ANTECIPAÇÃO
Amanhã vamos começar a revelar.
REVELAÇÃO
Apresentação da oportunidade.
ETAPA 09 · SEGUNDA FASE DOS ANÚNCIOS
AGORA PODEMOS COMUNICAR:
01“Sim. Estamos preparando uma condição especial.”
02“Sim. Existe uma condição de aniversário.”
03“Sim. Haverá uma vantagem para quem quiser transformar esse momento em seu Marco Zero.”
Mas ainda não revelamos toda a oferta.
ANTES
“O que eles estão preparando?”AGORA
“QUAL É A CONDIÇÃO?”GRUPO VIP
“O que eles estão preparando?”AGORA
“QUAL É A CONDIÇÃO?”GRUPO VIP
ETAPA 10 · A REVELAÇÃO
ATENÇÃOCONSCIÊNCIAIDENTIFICAÇÃODESEJOCURIOSIDADEPROVAANTECIPAÇÃOOFERTA.
O DESCONTO NÃO É O PROTAGONISTA.
É O ACELERADOR DA DECISÃO.
“EU QUERO COMEÇAR.”“AGORA NÃO TENHO MAIS MOTIVO PARA ADIAR.”
O QUE ESTAMOS REALMENTE VENDENDO
NÃO É APENAS ACADEMIA.
01DECISÃO
02PONTO DE PARTIDA
03PROGRESSO
04CONSTÂNCIA
05AUTOCONFIANÇA
06UMA HISTÓRIA PARA CONTAR
“FOI ALI. FOI QUANDO EU COMECEI.
AQUELE FOI O MEU MARCO ZERO.”
O QUE NÃO VAMOS PROMETER
NÃO
Corpo perfeito em 90 dias.
Transformação garantida.
Projeto verão milagroso.
X quilos até dezembro.
SIM
COMECE AGORA.
CONSTRUA NOS PRÓXIMOS MESES.
CHEGUE EM DEZEMBRO MELHOR DO QUE ESTÁ HOJE.
DISPOSTOCONSISTENTEFORTECONFIANTE
A ENGENHARIA DA CAMPANHA
ESSA É A ENGENHARIA.
01ANIVERSÁRIO
02MARCO ZERO
03VERÃO
04URGÊNCIA
05GRUPO VIP
06AQUECIMENTO
07REVELAÇÃO
08OFERTA
09MATRÍCULA
POR QUE ESSA CAMPANHA É DIFERENTE?
NÃO ESTAMOS SIMPLESMENTE CRIANDO
UMA PROMOÇÃO DE 4 ANOS.
Estamos usando uma data da Progressive para criar uma data na cabeça do consumidor.
01ANIVERSÁRIO
CRIA CONTEXTO
02MARCO ZERO
CRIA SIGNIFICADO
03DEZEMBRO
CRIA HORIZONTE
04VERÃO
CRIA DESEJO
05CALENDÁRIO
CRIA URGÊNCIA
06GRUPO VIP
CAPTURA INTENÇÃO
07AQUECIMENTO
AUMENTA DESEJO
08CONDIÇÃO COMERCIAL
TRANSFORMA DESEJO EM AÇÃO
DEZEMBRO VAI CHEGAR DE QUALQUER JEITO.
A pergunta não é se o verão vai chegar.A PERGUNTA É
COMO VOCÊ QUER
CHEGAR LÁ?
Daqui a alguns meses, queremos que novas pessoas consigam olhar para trás e dizer:
“FOI ALI QUE EU COMECEI.”
“AQUELE FOI O MEU MARCO ZERO.”
4 ANOS PROGRESSIVE
MARCO ZERO
O nosso aniversário.
O seu ponto de partida.
O nosso marco são 4 anos.
O SEU PODE SER HOJE.